優(yōu)秀國產醫(yī)械遴選提振銷量

??????????????????????????? ??
??? 近日，第二批優(yōu)秀國產醫(yī)療器械遴選工作基本完成。從去年7月啟動到今天，共涉及醫(yī)用磁共振成像設備（MRI）、X射線計算機斷層攝影設備（CT）、全自動血細胞分析儀、血液透析機、呼吸機、麻醉機和自動分藥機等7大類醫(yī)療設備。
??? 此次共有209個產品申報，經過專家組半年多的嚴格評審，7個品目中的153個產品達到了遴選標準要求，入選率達73.2%。
??? “本次遴選，對于進入目錄的產品在市場上的銷售有一定的幫助，有利于提高產品在使用者和專家心中的認知度，加深產品品牌印象?！鄙钲诎部聘笨偛弥苓z平認為。同時，也有行業(yè)人士提到，這種遴選還有助于引導國產醫(yī)療設備品質的提升。
??????????????????????????????? ??
??? 有助于提高銷量
??? 據(jù)了解，此次遴選結果中，醫(yī)學影像設備共有35個產品入選，其中CT產品8個、永磁MRI產品18個、1.5T超導MRI產品9個。
??? 在CT產品中，東軟醫(yī)療位列第一，其產品線在入選企業(yè)中最為齊全，且占據(jù)全部三個系列產品得分第一的位置。永磁MRI產品中，華潤萬東共有4個型號的產品入選，包攬了總分前3。1.5T超導MRI產品方面，上海聯(lián)影共有2款產品入選，華潤萬東和東軟醫(yī)療各有一款產品入選。東軟醫(yī)療、華潤萬東、上海聯(lián)影3家公司共有17個產品入選，占據(jù)入選醫(yī)學影像設備的半壁江山。其他系列產品領域共有7個血透機產品、59個全自動血細胞分析儀產品、16個呼吸機產品、30個麻醉機產品和6個自動分藥機產品入選。
??? 在某業(yè)內人士看來，“優(yōu)秀國產醫(yī)療設備的遴選活動由中國醫(yī)學裝備協(xié)會主辦,也可以看出國家的政策導向，就是要篩選出優(yōu)秀的國產設備，供醫(yī)院參考。但這并不是強制性的?！蹦壳埃瑖鴥鹊尼t(yī)療器械同類產品競爭激烈，醫(yī)療機構在選擇的時候會比較盲目，而在這種情況下，遴選目錄就具有一定的采購導向作用。
??? 以萬東為例，去年DR產品入選第一批目錄，對過去一年的銷售起到了不小的推動作用，銷量快速提高。同時，遴選的設備分類并沒有納入CCDDR這一產品，只選擇了平板DR，也釋放出了DR市場未來發(fā)展走向的信號。記者也發(fā)現(xiàn)，萬東從去年開始停止生產CCDDR，使得整體的DR銷售有了更好的進展。
??? 據(jù)了解，平板DR的成像效果比較好，而CCDDR則價格比較便宜。遴選目錄只選擇平板DR，從政策導向來看，也說明了政府對醫(yī)療設備的要求將更加重視質量，而不是價格。在這樣的情況下，通過目錄引導淘汰落后的產品，一方面推動企業(yè)產品戰(zhàn)略改變，另一方面也有利于產品優(yōu)質優(yōu)價。
??? “這些年安科業(yè)績的攀升除企業(yè)自身因素外，既受惠于國家產業(yè)政策導向——鼓勵醫(yī)院采購使用國產設備，也得益于這些年民營醫(yī)院的高速發(fā)展，擴大了國產醫(yī)療設備的采購需求?！敝苓z平提到，“在公立二級及以上層級醫(yī)院，國產大型醫(yī)學影像設備采購使用量有所增加,但比例依然很低?！?

??? 國產替代步伐加快
??? 2015 年前10 個月，醫(yī)療器械產業(yè)增速達14.46%，大幅領先總體的醫(yī)藥制造業(yè)。
??? 上述專業(yè)人士分析，就這次入選的MRI來講，目前，永磁MRI占據(jù)了磁共振市場30%的份額，且基本上都是國產品牌；超導磁共振則占據(jù)了70%。其中，本次入選型號的國產品牌已經發(fā)展了6年的時間，直到近兩年才開始占據(jù)國內部分市場，且比例有逐步提高的趨勢?！耙?，3年前，全部國產品牌市場份額共計不到10%。”
??? 盡管當前大型三甲醫(yī)院大多還是使用進口產品，但并不意味著國產品牌沒有機會。有業(yè)內人士表示，如果一家醫(yī)院需要購買5臺設備，其中一部分用于科研和疑難雜癥檢查，一部分用于常規(guī)檢查，那么在常規(guī)檢查這塊，國產設備就有了替代的機會，政策扶持和醫(yī)院觀念的轉變會給這部分國產品牌帶來機會。
??? 但是，大型醫(yī)療器械的研發(fā)和技術升級是一個長期積累的過程，由于設備研發(fā)投入大而市場競爭激烈，導致產品價格低，使得大型醫(yī)療器械的利潤遠低于小型設備，對企業(yè)來講，資金投入不足是研發(fā)中不可小覷的挑戰(zhàn)。
??? 同時，對于醫(yī)療設備，服務是非常重要的環(huán)節(jié)。在周遺平看來，系統(tǒng)的穩(wěn)定性、對問題的及時響應、快速解決問題的時間等都是用戶特別關心和在意的。企業(yè)后續(xù)服務跟不上或不完善，就很難吸引更多的客戶?！八?，我們從2014年開始，就大幅增加一線服務駐外工程師，擴充售后服務網(wǎng)點，提升服務效率，更高質高效地服務于廣大用戶?！?
?