?? 市值30億的塞力斯，全力開展SPD市場，紅利時期即將到來，大批經(jīng)銷商將淘汰。

?? 發(fā)行債券，大力開展SPD業(yè)務(wù)

?? 6月9日，塞力斯醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱“塞力斯”）發(fā)布公告稱，公司公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券獲得證監(jiān)會核準批復(fù)，發(fā)行面值總額為54,331萬元，期限六年。而此次發(fā)行的債券將大力發(fā)展SPD業(yè)務(wù)。

?? 在今年5月8日，塞力斯舉行了2019年年度業(yè)績說明會。在本次說明會上，塞力斯公布2019年實現(xiàn)營業(yè)收入為18.31億元，且2017年至2019年三年復(fù)合增長率40%，總體來看，2019年，塞力斯經(jīng)營規(guī)模在不斷擴大的同時，主營業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步增長。

?? 與此同時，對于業(yè)務(wù)的增長的原因，塞力斯表示，主要得益于“以市場開拓為中心，SPD業(yè)務(wù)加速落地”。

?? 而今年開年來，塞力斯就已拿下4家三甲醫(yī)院耗材打包配送，分別臨汾市人民醫(yī)院（三甲醫(yī)院）、石家莊市第一醫(yī)院（三甲醫(yī)院）、銀川市婦幼保健院（三甲醫(yī)院）、阿拉善盟中心醫(yī)院（三甲醫(yī)院），并且還涉及了多家二級醫(yī)院。

?? 自2018年塞力斯將SPD業(yè)務(wù)確定為公司主要發(fā)展戰(zhàn)略以來，公司就拿下6家大醫(yī)院SPD服務(wù)項目，截至2020年5月，已中標簽約SPD項目總計21個，其中三級以上醫(yī)院12個，二甲醫(yī)院9個。不乏浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院、大連醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京佑安醫(yī)院等國內(nèi)頂尖醫(yī)療機構(gòu)。

?? 可以看出，塞力斯早已瞄準了市場方向，在SPD模式正處于推廣期時，首先搶占醫(yī)院耗材入口，且在國家政策扶持下，此業(yè)務(wù)將迎來黃金時期。

?? 政策為SPD業(yè)務(wù)開路，大批流通企業(yè)開啟“圈地模式”！

?? 在2017年國辦發(fā)55號《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步深化基本醫(yī)療保險支付方式改革的指導(dǎo)意見》及國衛(wèi)辦醫(yī)函〔2017〕698號《關(guān)于印發(fā)醫(yī)用耗材專項整治活動方案的通知》。

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?? 其中提出醫(yī)藥耗材的長效機制，698號文要求醫(yī)院的耗占比要降到20%以內(nèi)，同時要求耗材零加成，并要求醫(yī)院供應(yīng)鏈信息化，要從生產(chǎn)端到醫(yī)院端至患者端，實行一碼溯源。對于低值耗材要求是五年的溯源周期，而高值耗材導(dǎo)管支架類的要終生溯源，疫苗類也要終生溯源。可以看出，政策的發(fā)行也是助力SPD業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

?? 且在2019年12月，塞力斯董秘劉源在投資者交流會上表示目前，通過我們對公開招標信息的搜集，發(fā)現(xiàn)全國不少于210家醫(yī)院已經(jīng)完成或者正在進行SPD招標。

根據(jù)對公開招標信息的不完全統(tǒng)計，現(xiàn)全國三級醫(yī)院有近2700家、二級醫(yī)院近9300家，總計12000家醫(yī)院都在積極開展SPD項目。

?? 與此同時，也有多家企業(yè)開展了SPD業(yè)務(wù)，從去年9月，《濟南市第四人民醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送供應(yīng)商遴選及醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈延伸服務(wù)[SPD]項目中標公告》發(fā)布，就曝光了國藥器械、瑞康、華潤、上藥、威高6家企業(yè)，從2016年以來拿下多家三甲醫(yī)院、二甲醫(yī)院的耗材集中配送。

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?? 早在今年1月，嵊州市人民醫(yī)院發(fā)布SPD耗材精細化管理服務(wù)項目的中標(成交)結(jié)果公告，中標企業(yè)為浙江崇孝眾翰醫(yī)療科技有限公司

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?? 緊接著今年2月，深圳市第三人民醫(yī)院發(fā)布，2020年醫(yī)用耗材SPD服務(wù)項目中標結(jié)果公告，中標企業(yè)為國藥一致醫(yī)藥供應(yīng)鏈（深圳）有限公司。

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?? 4月份，浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第四醫(yī)院發(fā)布醫(yī)療器械供應(yīng)鏈精細化管理（SPD）項目采購中標結(jié)果公告，中標企業(yè)為浙江微萌醫(yī)院管理有限公司。

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?? 僅在今年年初，就有多家醫(yī)院相繼開展SPD服務(wù)項目，而在目前已實施SPD項目運營實踐看來，醫(yī)院的綜合管理成本降低5%~10%。且隨著上述政策的加速推進，未來三五年內(nèi)，中國醫(yī)院可能會出現(xiàn)巨大的SPD市場需求。

?? 可以看出，在市場潛力如此大的情況下，不僅是有塞力斯瞄準了，還有多家企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了市場的紅利時期，正全力沖擊，且SPD領(lǐng)域加速跑馬圈地的過程。

?? 警惕！醫(yī)院耗材采購打包大范圍蔓延，經(jīng)銷商數(shù)量將銳減

?? 隨著SPD在全國大批醫(yī)院推行，一體化的集中配送，打包給1家或者幾家配送企業(yè)，從而實現(xiàn)用后結(jié)算、零庫存管理和精細化管理，這將成為大趨勢，行業(yè)順應(yīng)需求，而后出現(xiàn)越來越多專業(yè)從事SPD業(yè)務(wù)的第三方服務(wù)企業(yè)。