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? ? 日前,藥明康德宣布與平安銀行簽署100億元戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同成立“平安藥明產(chǎn)業(yè)投資基金”，致力于推動大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈發(fā)展。同時(shí)，藥明康德集團(tuán)旗下醫(yī)明康德發(fā)布首款個(gè)性化健康管理服務(wù)產(chǎn)品——康碼，正式宣告進(jìn)軍B2C大健康產(chǎn)業(yè)。
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? ? 基因+大健康產(chǎn)業(yè)獲青睞
? ? 根據(jù)”十三五”規(guī)劃，“健康中國建設(shè)”已正式上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略，而此前國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》提出,到2020年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到8萬億元以上。大健康產(chǎn)業(yè)在被業(yè)內(nèi)廣為看好的同時(shí),也吸引了大量企業(yè)和資本涌入。
? ? 對于藥明康德此次布局大健康產(chǎn)業(yè)，奇云諾德CEO羅奇斌對《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者表示：“藥明康德和華大基因都具備成為基因產(chǎn)業(yè)‘富士康’的條件，但是現(xiàn)在并沒有基因產(chǎn)業(yè)的‘蘋果’在C端的成功來成就他們的地位。在這樣的情形下，很有可能會迫使基因產(chǎn)業(yè)的‘富士康’轉(zhuǎn)型去做‘蘋果’做的事情?！?/FONT>
? ? 羅奇斌指出，藥明康德作為基因產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商和代工工廠，在生產(chǎn)鏈環(huán)節(jié)具有強(qiáng)大的成本控制能力。此外，連續(xù)在資本市場的動作也有利于其形成品牌價(jià)值，為進(jìn)軍B2C市場帶來幫助。
? ? 據(jù)介紹，康碼是藥明康德集團(tuán)旗下醫(yī)明康德發(fā)布的首個(gè)B2C產(chǎn)品，用戶只需提供2ml唾液，即能通過當(dāng)前最先進(jìn)的全基因組測序及其解讀，獲得一份健康報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容包括24種高風(fēng)險(xiǎn)遺傳綜合征、28種常見疾病、402種攜帶者狀態(tài)三大板塊的疾病風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。
? ? “現(xiàn)在很多公司都強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)評估，沒有注重干預(yù)位點(diǎn)的研究，脫離健康管理重在可操作的健康干預(yù)的本質(zhì)。”一位從事基因檢測產(chǎn)品研發(fā)的專家坦言。
? ? 在業(yè)界看來，基因檢測應(yīng)用于醫(yī)療保健和健康管理面臨著兩大難題：一方面，由于缺乏懂應(yīng)用算法分析與解讀基因數(shù)據(jù)的人才，基因檢測分析建模和流程優(yōu)化難以實(shí)現(xiàn)，用戶體驗(yàn)無法通過報(bào)告解讀和后續(xù)服務(wù)有所提高；另一方面，由于缺乏統(tǒng)一、科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫，企業(yè)使用的數(shù)據(jù)庫不同，獲得的疾病風(fēng)險(xiǎn)也不同，正確解讀疾病風(fēng)險(xiǎn)仍處于“理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感”的狀態(tài)。
? ? “未來基因組數(shù)據(jù)庫一定是朝著共享的方向發(fā)展，目前藥明康德通過收購和自主研發(fā)基因組數(shù)據(jù)庫已經(jīng)相對比較成熟。如果藥明康德的‘一次測序，終身解讀’服務(wù)朝著開放式和共享式方向發(fā)展，我相信對于基因產(chǎn)業(yè)來說具有很大的推動作用?！绷_奇斌說道。
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? ? 推廣掣肘消費(fèi)端基因檢測
? ? 值得注意的是，藥明康德瞄準(zhǔn)的不僅僅是消費(fèi)端基因檢測這一市場。新產(chǎn)品康碼主打個(gè)性化健康管理產(chǎn)品，配套可以提供電子基因報(bào)告、個(gè)性健康信息、智能專家咨詢、先進(jìn)可穿戴設(shè)備四大主要功能的APP。而此次成立的“平安藥明產(chǎn)業(yè)投資基金”也將支持藥明康德在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)布局發(fā)展，包括支持以康碼為代表的醫(yī)明康德B2C客戶資源整合，以及全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)院資產(chǎn)、健康管理資產(chǎn)的并購整合。
? ? “基因產(chǎn)業(yè)還沒有形成生態(tài)環(huán)境，過早切入以體驗(yàn)為主的健康人群消費(fèi)市場，面對的競爭對手很有可能是互聯(lián)網(wǎng)的‘狼群’。”羅奇斌認(rèn)為，在已成型的消費(fèi)者生態(tài)戰(zhàn)場上，“體胖心寬”的藥明康德和“小而美”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很有可能會正面競爭。
? ? 相比于通過各種營銷手段怒刷存在感的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，市場推廣成為了眾多基因檢測企業(yè)遲遲難以攻城略地的一道坎。就目前而言，基因檢測屬于高端消費(fèi)的范疇，在用戶對其知之甚少的情況下，如何讓有限的高端消費(fèi)者群體相信并且愿意嘗試基因檢測，乃至把長期的健康管理交由企業(yè)負(fù)責(zé)，提高消費(fèi)者認(rèn)知度（或品牌效應(yīng)）無疑是當(dāng)務(wù)之急。
? ? 據(jù)記者了解，有部分基因檢測機(jī)構(gòu)采取與保險(xiǎn)公司合作，即通過“買保險(xiǎn)送基因檢測”的形式進(jìn)行推廣。如華大基因與眾安保險(xiǎn)合作推出乳腺癌基因檢測；達(dá)安基因與太平人壽開展的“基因檢測與健康管理”服務(wù)等。
? ? “保險(xiǎn)公司作為背書在一定程度上有助于推廣品牌，但其發(fā)揮的作用有局限性，市場推廣的壓力主要還是由企業(yè)承擔(dān)?！睋?jù)北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣了解，這種推廣形式并未獲得預(yù)期的效果。
? ? 史立臣認(rèn)為，基因檢測的商業(yè)模式亟需轉(zhuǎn)變。在理想狀態(tài)下，基因檢測公司與保險(xiǎn)公司的合作形式應(yīng)該是用戶通過基因檢測確認(rèn)患有某種疾病的風(fēng)險(xiǎn)較高，保險(xiǎn)公司承諾使用其提供的健康管理服務(wù)在某年齡前不會患上該疾病，如果沒有實(shí)現(xiàn)承諾，保險(xiǎn)公司就支付相應(yīng)的費(fèi)用。
? ? “基因檢測可以作為健康管理的切入點(diǎn)，但不能僅停留在這一點(diǎn)，更重要的是根據(jù)用戶檢測結(jié)果提供有針對性的健康管理服務(wù)?！笔妨⒊贾赋?，目前很多業(yè)內(nèi)企業(yè)僅關(guān)注提供基因檢測結(jié)果，而忽視了提供后續(xù)解決方案的重要性，“這些服務(wù)背后才蘊(yùn)藏著更大的商業(yè)價(jià)值。”
? ? 隨著“二孩”政策全面放開，精準(zhǔn)醫(yī)療計(jì)劃不斷推進(jìn)以及部分靶向藥物逐漸納入醫(yī)保，我國局部省份已開始計(jì)劃將基因檢測納入醫(yī)保。其中，湖南省、貴州省已相繼發(fā)布支持基因檢測技術(shù)應(yīng)用的政策，提出要探索建立財(cái)政補(bǔ)貼、醫(yī)保報(bào)銷和個(gè)人自付共同承擔(dān)的基因檢測付費(fèi)機(jī)制，并加快推動治療藥物基因檢測、罕見病基因檢測按規(guī)定納入醫(yī)保支付范圍。
? ? 業(yè)內(nèi)專家指出，如基因檢測納入醫(yī)保政策得到落實(shí)，其市場規(guī)模將迎來爆發(fā)式增長。?