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    銷售總監(jiān) 面議

    重慶歐聯(lián)醫(yī)療設(shè)備有限公司

    濟(jì)南

    • 工作年限三年
    • 學(xué)歷要求大專
    • 招聘人數(shù)5
    • 發(fā)布日期10-22 發(fā)布
    • 語(yǔ)言要求普通話
    職位信息

    職位名稱: 銷售總監(jiān)

    類別名稱:其他

    職位描述:
    (一)銷售策略與目標(biāo)制定 
    1. 擬定區(qū)域內(nèi)具體銷售計(jì)劃,并監(jiān)督和推進(jìn)銷售計(jì)劃的執(zhí)行 
    2. 對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行合理分配和控制 
    (二)監(jiān)督執(zhí)行銷售計(jì)劃、完成銷售目標(biāo) 
    1. 確認(rèn)銷售進(jìn)展情況、掌握區(qū)域內(nèi)最新狀況,在不超費(fèi)用的前提下,負(fù)責(zé)達(dá)到銷售目標(biāo) 
    2. 定期和區(qū)域經(jīng)理一起訪問客戶或醫(yī)院、確認(rèn)情況及進(jìn)展 
    3. 執(zhí)行公司銷售計(jì)劃,通過建立和維護(hù)渠道及直接用戶開拓 
    4. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的項(xiàng)目協(xié)調(diào)和管理、客戶聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)、制定合作方案,并根據(jù)公司授權(quán)簽訂銷售協(xié)議 
    5. 及時(shí)協(xié)調(diào)安排所售出病床的送貨、安裝、確保公司款項(xiàng)及時(shí)回籠 
    6. 了解每位銷售經(jīng)理的工作動(dòng)態(tài)及時(shí)溝通 
    7. 轄區(qū)各銷售經(jīng)理的評(píng)價(jià)(每月制定評(píng)價(jià)表) 
    (三)市場(chǎng)信息的收集于分析 
    1. 公司產(chǎn)品和竟?fàn)帉?duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、提交上級(jí)管理層 
    2. 組織下屬進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查,綜合客戶的反饋意見,形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告 
    (四)客戶關(guān)系維護(hù) 
    1. 做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,經(jīng)常走訪客戶特別是重點(diǎn)客戶,及時(shí)處理好用戶的投訴,保證客戶滿意,提高用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信任,提升企業(yè)信譽(yù) 
    2. 對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行分析與評(píng)估,維持良好關(guān)系,并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見 
    任職要求:
    1. 學(xué)歷:大學(xué)本科及以上學(xué)歷;醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先 
    2. 工作經(jīng)驗(yàn):5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上病床相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力 
    3. 熟悉國(guó)家關(guān)于醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷及其他銷售管理的法律法規(guī)及政策,并能很好的運(yùn)用這些法律法規(guī) 
    4. 熟悉醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境和銷售管理的運(yùn)作流程,對(duì)于本行業(yè)的各種組織和機(jī)構(gòu)有了解 
    5. 身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實(shí)而敏銳。
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